北京時(shí)間8月14日，斗魚發(fā)布了2023年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，斗魚第二季度移動(dòng)端平均MAU環(huán)比增長(zhǎng)至5030萬，付費(fèi)用戶為400萬，總營收為13.92億元，其中直播收入12.58億元，廣告及其他收入達(dá)1.34億元，同比增長(zhǎng)了106.5%。該季度，斗魚毛利潤1.89億元，對(duì)應(yīng)毛利潤率13.6%。非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，凈利潤增長(zhǎng)至6140萬元，同比大幅增長(zhǎng)161%。
盈利能力持續(xù)增強(qiáng)，離不開斗魚持續(xù)踐行的精細(xì)化運(yùn)營策略。斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰在財(cái)報(bào)中指出：“2023 年第二季度，我們持續(xù)構(gòu)建健康可持續(xù)的游戲社區(qū)生態(tài)，重視核心用戶的運(yùn)營，打造更多互動(dòng)性強(qiáng)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，促進(jìn)社區(qū)互動(dòng)，提升用戶體驗(yàn)。同時(shí)，我們一方面加強(qiáng)與游戲廠商的深度互惠合作，另一方面減少推廣獲客的營銷投入，通過不斷更新的優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容供給、豐富的平臺(tái)運(yùn)營活動(dòng)和營收產(chǎn)品的升級(jí)，保持了平臺(tái)核心優(yōu)質(zhì)用戶的穩(wěn)定。”
減少營銷、升級(jí)付費(fèi)，全面提升運(yùn)營效率
(資料圖片僅供參考)
第二季度，在行業(yè)降本增效的大背景下，斗魚憑借對(duì)低毛利營銷和部分營收活動(dòng)的理性縮減，對(duì)傳統(tǒng)禮物打賞體系、創(chuàng)新會(huì)員業(yè)務(wù)體系完善升級(jí)，使平臺(tái)營收側(cè)運(yùn)營效率大幅提升。
斗魚廣告和其他收入較去年同期實(shí)現(xiàn)了翻番，同比增長(zhǎng)106.5%至1.34億元。從平臺(tái)整體財(cái)務(wù)指標(biāo)上看，斗魚優(yōu)化營收產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的成果也非常顯著：第二季度，斗魚總營收13.92億元，毛利潤為1.89億元，對(duì)應(yīng)毛利率為13.6%，環(huán)比提升1.7個(gè)百分點(diǎn)。非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下實(shí)現(xiàn)凈利潤6140萬元，是2022年同期的2.6倍。截至2023年6月30日，斗魚擁有現(xiàn)金等價(jià)物、限制性現(xiàn)金以及短期和長(zhǎng)期銀行定期存款70.56億元人民幣。
持續(xù)性盈利預(yù)示著斗魚已經(jīng)找到健康增長(zhǎng)的新引擎。為了向用戶提供更好的付費(fèi)體驗(yàn)，斗魚第二季度持續(xù)對(duì)會(huì)員功能和會(huì)員權(quán)益進(jìn)行升級(jí)，游戲特定會(huì)員收入的提升，推動(dòng)了平臺(tái)其他收入的增長(zhǎng)。
本季度，為了向用戶提供更好的付費(fèi)體驗(yàn)，斗魚一方面在“貴族”用戶身份體系的基礎(chǔ)上，全新上線了“至尊”用戶身份體系，設(shè)置了七個(gè)榮耀檔位，擁有至尊身份即可享受尊貴身份標(biāo)識(shí)、炫酷進(jìn)場(chǎng)座駕、專屬大客戶服務(wù)等專屬特權(quán)；同時(shí)全新推出了“可定制音效禮物”等創(chuàng)新型特權(quán)禮物，也構(gòu)建了全平臺(tái)和游戲單分區(qū)兩套會(huì)員權(quán)益體系，并且在日常運(yùn)營中嘗試將兩套體系進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，根據(jù)不同游戲特性為用戶提供多樣化的會(huì)員福利，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶活躍度和付費(fèi)意愿。具有特定價(jià)值的會(huì)員服務(wù)，吸引了更多高質(zhì)量用戶在平臺(tái)消費(fèi)，用戶季度平均ARPPU同比環(huán)比均保持良性增長(zhǎng)。
依靠精品內(nèi)容增效，進(jìn)一步吸引高質(zhì)量留存
第二季度，斗魚通過打造游戲、賽事、泛娛樂精品內(nèi)容，為核心用戶提供高質(zhì)量服務(wù)調(diào)動(dòng)付費(fèi)意愿，推動(dòng)核心付費(fèi)用戶拉動(dòng)平臺(tái)增長(zhǎng)。
一方面，斗魚繼續(xù)發(fā)力多元化賽事體系，第二季度轉(zhuǎn)播了英雄聯(lián)盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、穿越火線職業(yè)聯(lián)賽CFPL夏季賽、CSGO Blast Major等超過20場(chǎng)官方大型電競(jìng)賽事。其中LPL版權(quán)的回歸，再度點(diǎn)燃了英雄聯(lián)盟玩家的觀賽熱情。王牌賽事衍生節(jié)目《這場(chǎng)怎么說》關(guān)注度也再創(chuàng)新高，獲得了全網(wǎng)超過2億的討論量，再次證明了斗魚對(duì)大型熱門賽事內(nèi)容的制作能力。
另一方面，斗魚與眾多游戲廠商建立了深入商業(yè)合作，加大相關(guān)游戲板塊的內(nèi)容布局，通過推廣引流、內(nèi)容搭建、賽事活動(dòng)等多個(gè)維度，提升站內(nèi)流量和互動(dòng)，探索全新的商業(yè)化空間。
在米哈游備受矚目的新品《崩壞：星穹鐵道》推廣期，斗魚《崩壞：星穹鐵道》專區(qū)新游體驗(yàn)、攻略教學(xué)、趣味瞬間等直播內(nèi)容豐富，版本更新節(jié)點(diǎn)日均開播數(shù)超1萬，位列行業(yè)前列。與此同時(shí)，斗魚也結(jié)合游戲的二次元社交屬性，每月推出超過10場(chǎng)直播活動(dòng)，通過“平臺(tái)-活動(dòng)-主播”的轉(zhuǎn)化鏈路釋放流量，從而在生態(tài)層面給予游戲產(chǎn)品大量的曝光機(jī)會(huì)。
近期由騰訊游戲代理國服的全球大熱FPS產(chǎn)品《無畏契約》終測(cè)期間，斗魚同樣作為游戲推廣的重要渠道，與廠商進(jìn)行深度聯(lián)動(dòng)，協(xié)助廠商釋放游戲測(cè)試資格22萬個(gè)，該數(shù)量全平臺(tái)領(lǐng)先，成功觸達(dá)了更多游戲核心用戶。季末《逆水寒》手游開啟公測(cè)，斗魚也調(diào)動(dòng)平臺(tái)數(shù)十名頭部大主播以“紅包雨”等形式進(jìn)行導(dǎo)流和內(nèi)容推廣，助力該游戲沖擊首日注冊(cè)高峰。
第二季度，斗魚繼續(xù)執(zhí)行長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展策略，通過豐富和活躍平臺(tái)游戲社區(qū)生態(tài)，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)和產(chǎn)品體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)用戶規(guī)模保持穩(wěn)定。同時(shí)，斗魚繼續(xù)減少低轉(zhuǎn)化率的營銷獲客投入，推出多元化的營收活動(dòng)，升級(jí)會(huì)員體系等創(chuàng)新營收產(chǎn)品，促進(jìn)平臺(tái)用戶付費(fèi)意愿和付費(fèi)粘性得以提升，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)性盈利。
斗魚財(cái)務(wù)副總裁曹昊表示，未來，斗魚將在維持核心業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)營的基礎(chǔ)上，探索新的變現(xiàn)方式，著力于平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展，努力為股東帶來長(zhǎng)期價(jià)值。
